수입차 12월 프로모션이 유독 할인이 큰 이유

수입차 12월 프로모션 할인에 대하여

매년 12월이 되면 수입차 연말 특별 폭풍 할인 프로모션들이 쏟아져 나옵니다. 주로 독일 3사에서 할인 프로모션이 많이 등장하며 독일 3사뿐 아니라 수입차 업체 몇 군데를 제외하고 할인의 폭이 평상시보다 많이 커집니다. 왜 12월만 되면 거의 모든 수입차 제조사들이 할인 경쟁에 나설까요? 평소에는 안 하다가 유독 12월에 많이 등장하게 됩니다. 단순히 재고처리를 위한 목적일까요?

 

12월 할인 프로모션 얼마나 할인해주길래?

우선 할인 프로모션은 다른 수입제조사들도 많이 진행하지만 할인을 크게 진행하는 곳은 주로 독일 3사입니다. 적게는 차량 가격 10%에서 많게는 30%까지도 할인 프로모션이 진행된다고 합니다. 반대로 국산차량의 경우에는 12월에 100만 원 프로모션도 찾아보기가 힘듭니다. 이렇게 상반되게 할인의 차이가 나는 이유가 뭘까요?

수입차가 유독 12월에 할인이 많은 이유에 대해 알아보겠습니다.

 

수입차량의 판매구조(딜러사)

 

수입차량 같은 경우 코리아 본사를 아래에 두고 딜러사와 계약을 하여 차량을 판매하는 구조입니다. 따라서 딜러사들마다 할인의 폭이 다를 수가 있습니다. ( EX : 벤츠코리아 -한성,효성,KCC등의 딜러사가 있습니다)

 

이 딜러사들은 각각 다른 회사이기에 각각 회사마다 목표 판매량을 설정하며 목표 판매량은 다양한 요인으로 매월 수정이 되기는 하지만 12월이 한 해를 마무리하는 달인만큼 각 회사별로 목표 판매량 달성의 여부가 꽤나 중요합니다.

 

이 목표판매량을 달성해야 코리아로부터 추가 수익금을 받을 수가 있습니다. 이 목표 판매량으로 인해 12월에 할인이 가장 많은 이유입니다. 이 때 받는 추가 수익금이 적지 않아 할인을 크게 해서라도 목표 판매량을 채우려고 하는 것입니다.

 

또한 목표판매량을 채우지 못할 경우 타사와의 실적 경쟁에서 밀리게 되고 이는 다음 해 물량배정에도 불리하게 영향을 줄 수 있어 더욱 목표 판매량을 채우려고 한다고 합니다. 따라서 12월에 각 딜러사의 판매경쟁이 할인 경쟁으로 이어져 더욱 할인이 큰 경우도 많습니다.

 

반대로 국산차가 12월에도 할인이 적은 이유 또한 자연스럽게 알 수 있습니다. 국산차들은 딜러사 판매가 아닌 본사 직영점이나 대리점을 통한 판매이기 때문에 가격이 동일하고 할인 이벤트 또한 동일하기 때문에 가격이 크게 차이가 나지 않습니다. 즉 딜러사와 같이 목표 판매량을 채운다던지 하는 이유가 없기에 12월에 굳이 큰 할인을 할 이유가 전혀 없습니다.

 

수입차는 그럼 12월에 사는게 좋을까?

수입차를 비교적 저렴하게 구매할 수 있는 12월에 사는 것이 장점만 있지만은 않습니다.

대표적인 주의사항들을 보면 다음과 같습니다.

 

1. 연식에서의 손해 (감가가 당연히 큽니다)

2. 수입차 할인 파이낸셜 서비스 이자 감안하기

수입차 파이낸셜 서비스는 이자가 상당하기로 유명합니다. 따라서 파이낸셜 서비스를 이용한 할인 금액보다 오히려 자신이 가지고 있는 카드사의 할인 또는 캐시백 프로그램이 더 이득일 경우가 많고, 반대로 파이낸셜 서비스를 이용하는 것이 손해일 때도 있습니다.

즉 소비자 스스로 잘 알아보고 계산해보는 것이 최선입니다. 딜러들은 이러한 정보를 명확하게 알려주지 않습니다.

3. 충동적으로 사지 않기

수입차량은 구조상 딜러사마다 할인의 폭이 제각각 다릅니다. 그러니 한 곳만 알아보고 구매하는 것이 아닌 여러 딜러사들의 할인 금액이나 혜택을 꼼꼼하게 알아보고 합리적으로 선택해야 합니다.

또한 자신의 상황과 처지를 객관적으로 한번 더 생각해보고 사는 것이 가장 중요합니다^^

 

마무리

오늘은 외제차의 할인이 12월에 많은 이유에 대해 알아보았습니다. 저는 단순히 재고처리인 줄만 알았는데 영업실적을 위한 부분도 컸음을 알게 되었습니다. 할인율이 큰 12월에 구매하는 것이 전부터 구매할 계획이 있었던 분들에게는 좋은 선택지가 될 수 있지만 부디 충동적으로는 사지는 않으셨으면 좋겠습니다. 충동적인 행동은 대게 큰 후회가 뒤따릅니다.

 

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